启境何以悟出科技与制造的共生密码

网通社研究院 当“数字化转型”成为所有制造企业不得不讲的故事，同质化的竞争再次将行业拖入红海，科技投入的巨大成本与制造端回报的不确定性，构成了一道看似无解的难题。

然而，启境却在这片迷雾中，找到了一条被忽略的路径。从品牌破界诞生到核心需求践行，从安全品质坚守到数字技术融合，这份精神既是双方团队攻坚克难的底气，更是启境冲击高端智能新能源市场的核心力量，背后藏着一段段执着坚守的动人故事。

战略协同下的初心锚定

若“永不妥协、永不放弃”是启境冲击高端市场的精神内核，那么双方高层的战略同频与对品牌初心的坚守，便是这份内核落地的坚实根基。“启境”由华为创始人任正非提议。“启”喻新生突破，“境”指体验跃升，既贴合年轻群体审美，还勾勒出“开启新境界” 的品牌初心。

而“Make Difference（卓尔不凡）”的品牌价值，更传递出为用户打造超越期待的智能化驾乘体验，传递不随波逐流的态度。

启境的诞生，绝非简单跨界联姻，而是华为与广汽集团锚定行业趋势、精准呼应用户需求的战略抉择，全程贯穿着对合作深度的“永不妥协”与对目标落地的“永不放弃”，在差异碰撞中走出“1+1＞2”的共生之路。

2024年11月30日，华为与广汽集团在广州签署深化合作协议，打破科技企业与传统车企“分段协作”的行业惯性，为启境孕育埋下关键伏笔。这份合作自起步便确立“深度共创”基调。

今年3月，华望汽车技术（广州）有限公司正式成立，成为双方合作的体系化载体，将广汽制造底蕴、华为智能技术及生态资源从分散整合为集中发力；6月，广汽集团董事长冯兴亚专程拜访华为创始人任正非，推动启境迈入战略落地快车道；8月渠道招商大会上，超100家顶级豪华经销商齐聚，覆盖一线至四线城市核心商圈。

这份行业认可背后，是双方前期无数次打磨渠道模式、校准品牌战略，即便存在运营逻辑差异，也始终反复优化寻求最优解。

9月19日，在华为轮值董事长徐直军与广汽董事长冯兴亚共同见证下，启境品牌正式官宣。

不久后，拥有25年汽车行业经验、擅长跨领域资源整合的刘嘉铭出任CEO，全面负责品牌战略、产品规划、市场拓展和运营管理等工作，为启境注入高起点的系统化战斗力。

事实上，启境自诞生之初，便凝聚了双方最高层的战略共识。任正非倡导的年轻化、科技感方向，与冯兴亚布局高端智能汽车的愿景高度同频。这份源自双方高层的共鸣，为启境奠定了“从诞生起就备受重视”的坚实基础。

双方坚信，启境将不止于高端智能新能源汽车品牌，更将为中国制造企业的转型发展，探索出传统制造业向智能时代跨越的全新路径。

构建互生共赢新范式

战略共识夯实品牌起步根基，而突破行业传统的深度协同模式，更让启境构建起独具竞争力的互生共赢新生态。在科技大厂与传统车企的跨界合作中，华为乾崑与启境的联手打破了“浅层联动、各取所需”的枷锁，构建起一套以“深度共生”为核心的全新合作范式。

双方并未止步于简单的资源互补，而是从合作底层逻辑出发，重塑协同模式，在坚守统一决策标准的前提下，实现全链条、全维度的深度共创。

双方以“合署办公、同频同步、共同决策”为底层逻辑，携手研判用户需求、共定发展方向、共担市场风险，最终构筑起“1+1＞2”的核心竞争力底色。

组织层面，启境构建了“深度嵌入、实时共创”的紧密协作机制。双方团队合署办公，华为乾崑以核心共创伙伴的身份深度嵌入，全程参与产品定义、研发推进、成本管控等全链条环节，达成“你中有我、我中有你”的协同创新生态。

流程层面，启境自诞生起便引入华为沉淀多年的IPD（集成产品开发）与IPMS（集成产品营销服务）标准化流程，华为乾崑团队全程陪跑，打磨出一套契合智能汽车产业规律的全新运作体系，锚定最佳用户体验，高效推进产品落地。

资源整合层面，启境跳出“硬件堆砌”的传统合作模式，升级为“生态协同”的深度共创。华为乾崑将乾崑智驾、鸿蒙座舱等全栈智能技术，及华为米兰美学设计研究所的顶尖设计资源全面赋能启境，为品牌注入纯粹乾崑科技基因。

尽管双方联合团队已合署办公，但在讨论中常呈现“火花迸溅”的激烈态势，但双方从未因分歧放缓脚步。

当发生这些碰撞的时候，双方只有一个标准，那就是以用户为中心。用户需要安全、用户需要高质量、用户的需求是什么，双方就以用户为中心来进行决策，通过这样超标准的产品力来满足用户。

需求洞察下的追求与不妥协

深度共生凝聚起“1+1＞2”的核心战力，这份战力的最终指向，始终聚焦未被满足的用户需求与极致产品品质的较真追求。为了挖出未被满足的需求，华为用大数据调研了全国300多座城市，发现了客户真正纠结的点。

他们或是兼顾家庭与事业的顶梁柱，需维持稳重体面，内心却藏着锋芒与野心；或是追求个性表达的年轻人，渴望潮流颜值，却不愿牺牲实用体验。但当下市场，用户永远在做“二选一”的妥协：选四平八稳车型，装不下自我热爱；挑设计张扬款式，脱离场景易显尴尬；要低趴动感造型，就得压缩内部空间；追极致操控性能，又难兼顾乘坐舒适。

启境的诞生，正是为终结这份妥协，打造“动感、智能、安全、好用全满足”的产品，这份对用户核心需求的坚守，成为团队攻坚克难的核心方向。

车型设计阶段，“车身降低3厘米”的需求，成为团队直面的首个硬仗。为契合年轻群体青睐的低趴动感姿态，设计团队提出降低车身3厘米的目标。可简单压低车身必然导致内部空间局促，与用户对舒适体验的诉求直接相悖。

起初，不少人受限于行业过往经验，直言“二者不可兼得”，提议适当妥协空间或放宽造型要求，但启境与华为乾崑团队始终不愿放弃“既要又要”的极致目标，靳玉志直言“要做，就做行业第一，要做就做世界第一，要做就把品质做到极致。这是我们团队这次合作中所追求的。”

这份坚守，早已深度融入团队基因。靳玉志直言，“简单的‘有一个’已经不能满足当下中国用户对品质的要求，和他们对未来高品质生活的诉求了。我们现在在做的事情，就是要把较真精神落到实处，去追求极致，让每一个细节都能满足用户对高品质的要求。”

写在最后

从品牌诞生的协同破界，到用户需求的精准践行，再到技术领域的攻坚突破，“永不妥协、永不放弃”的精神始终是华为乾崑启境前行的核心动力。

这份精神，是合作中不回避分歧、不敷衍协同的坚守，是产品打造中不迁就痛点、不降低标准的较真，是技术攻坚中不畏惧难题、不放弃突破的执着。

未来，带着这份精神，启境不仅将为高端智能新能源市场带来全维度领先的产品，更将成为传统制造业与智能化深度融合的标杆，以初心守品质，以执着拓新境，真正开启汽车出行的全新篇章。