以产品力为核心 解读奥迪300万辆纪念版

2015年5月21日，一汽-大众奥迪正式宣布：奥迪品牌在华累计销量突破300万辆。为答谢全国300万用户对奥迪品牌的支持和信赖，一汽-大众奥迪联合以北京、大连、上海、杭州、成都、广州为核心的6大区域、417家经销商，全网同步启动“礼赞300万车主信赖 奥迪纪念版车型感恩上市”活动。

300万纪念版正式上市

为感恩300万中国用户对奥迪品牌的支持，更好地“愉悦用户”，一汽-大众奥迪专为庆祝“奥迪在华累计销量突破300万辆”而打造的四款“300万纪念版”车型——奥迪A6L 300万纪念版、奥迪A4L 300万纪念版、奥迪A3 300万纪念版和奥迪Q3 300万纪念版，即日起正式上市。

“300万纪念版”车型以用户需求为导向，对车辆舒适性、操控性和安全性进行升级，以更具竞争力、更多样化的产品，感恩27载一路相伴的奥迪粉丝。

快速实现奥迪梦的方案

一汽-大众奥迪不仅提供最优质的产品，同时也将服务做到了极致。对于那些渴望拥有奥迪却暂时资金受限的意向客户，奥迪推出了多种金融方案，帮助其提前实现梦想。以2015年第三季度为例，一汽-大众奥迪面向购车客户推出了三款尊融购车方案，分别为“尊融”易贷购车方案、“尊融”即享购车方案、“尊融”礼遇购车方案。

消费者可以根据自己的需求，定制适合自己的购车方案,它们在很大程度上帮助消费者实现了资金的调配和优化。每一种金融方案都以客户利益为价值核心，例如，36期贷款利率低至3.88%，而12期、18期、24期贷款甚至可以达成零利率。与市场动辄10%的利率相比，选购一汽-大众奥迪的产品相当于获得了10%-6%的收益，从而使贷款购车更像是一次零风险的投资。对于那些不希望每月有太大资金流出的用户，一年期贷款以50%、50%的比例付款，可以轻松实现零月供；选择30%、40%、30%的金融产品，月供仅需承担40%的费用，而不是剩余全款的费用。

根据不同用户的供还能力，一汽-大众奥迪提供了多种不同的金融方案，它可以帮助用户优化现金流，早日实现购车梦想，而对于一汽-大众奥迪来说，“愉悦”用户的同时也将为自己带来更多的用户和良好口碑。

建立强大产品阵容

从用22年完成第一个100万辆，到33个月实现第二个100万辆，再到22个月达成第三个100万辆。27年来，在一汽-大众奥迪“百万辆”不断加速背后，是从产品研发、零部件采购、产品制造到营销服务的“全价值链本土化”模式的不断深化。目前，一汽-大众奥迪已经由单一车型扩充至由A、Q、R三大系列组成的强大产品阵容，并以对未来的精准预判，率先完成了产品布局的转型升级，实现了在高档A、高档B、高档C三大细分市场齐头并进。

完整体系保证产品品质

今天，在研发领域，一汽-大众奥迪在车辆研发上与全球同步开发，实现“第三代”加长，并配备中国专属设备。与此同时，国产车型率先实现全系配备启停系统与能量回收装置，并将“铝制车身部件全工序生产”技术运用在生产中。从车身开发、动力总成匹配到底盘优化、零部件发开，一汽-大众奥迪已经形成完整的整车研发体系。而奥迪亚洲研发中心的成立，更标志着“本土化”进一步在中国深入发展。

在生产领域，目前一汽-大众奥迪不仅拥有A6L、A4L、Q5、Q3、A3 Sportback、A3 Limousine六款国产高档车型，并拥有行业最领先的生产技术——全数字化冲压车间、完全满足“MQB平台车型”生产需求的焊装车间、最先进的总装车间以及“零污染”涂装车间。

采购体系更是关系到汽车产业的整体水平。目前，一汽-大众奥迪大部分国产车型的国产化率均遥遥领先于竞争对手。2000年时，第一家由一汽-大众奥迪培养起的本土零部件供应商走出国门，成为奥迪全球采购供应商。如今，它已经带领大量本土供应商进入奥迪全球采购体系，参与全球零部件的竞争。

后300万辆时代的努力

“未来，‘百万辆’式的跨越将成为一汽-大众奥迪发展历程中的‘新常态’。”一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理葛树文表示：“站在300万辆的新起点上，一汽-大众奥迪将继续夯实‘领先者’战略，从‘量’的积累，转向‘质’的全面提升，以最具魅力的产品、最前瞻的科技和最极致的品牌体验，愉悦广大奥迪粉丝。”

在产品引入方面，以全新奥迪TT、全新奥迪Q7等车型为代表，一汽-大众奥迪继续引领高档车市场年轻化、运动化发展趋势，同时加快奥迪e-tron家族产品的引入和开发。其中，全新奥迪A3 Sportback e-tron已经登陆中国市场，开启了一汽-大众奥迪新能源时代。2016年，由中德双方专为中国市场联合研发的奥迪A6L e-tron也将正式国产。

在品牌建设方面，秉承“突破科技 启迪未来”的理念，一汽-大众奥迪在以“未来”为方向的“品牌战略”指导下，打造“科技年”，巩固奥迪品牌在科技领域的引领地位，并借助Audi Sport、奥迪音乐季等用户体验平台，多层次、全方位锐化品牌形象。

在用户层面，一汽-大众奥迪以“愉悦用户”为出发点，面向未来，持续构建多元化用户组织体系，通过营销方式的创新，强化品牌与用户之间的情感与价值共鸣，塑造特征鲜明的“思想者、创造者、领导者”用户形象。

营销理念对于任何一个中国的企业来说都是一个相对较新的领域。目前，一汽-大众奥迪已经形成覆盖179个城市、417家授权经销商的强大销售网络，还通过多种终端销售模式打造了多元化的服务终端。（网通社 2015年9月9日 北京报道）