金工量车｜一汽解放海外出口跟踪：拉美区域成核心增量引擎

咖咖Car 2026-06-25 12:27

2026年1-5月，一汽解放海外出口销量同比+67.9%，其中拉美区域同比+103.4%，增速高出整体35.5个百分点，成为海外增量的核心贡献板块。

一汽解放海外业务关键指标

指标	数值	同比	备注
海外出口销量	未披露绝对值	+67.9%	1-5月累计
拉美区域销量	未披露绝对值	+103.4%	1-5月累计
拉美增速差	+35.5pct	—	较整体出口增速
出口销量CAGR	+57.6%	—	近年复合增长率
经销商网络	3倍	—	较扩张前
单次签约订单	1640台	—	本次拉美调研落地

趋势：海外增速中枢持续抬升

一汽解放出口销量年复合增长率达57.6%，对应连续三年以上的高增长区间。拉美区域单区域增速达到103.4%，呈现翻倍态势。从结构上看，拉美区域已明确为"海外业务增量核心板块"，战略定位从试探性出口升级为本地化深耕。

归因：量价结构三维拆解

量：经销商网络扩张至三倍，渠道密度提升直接拉动终端覆盖能力。本次董事长带队走访墨西哥、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚四国，同步召开智利、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭经销商会议，覆盖拉美8个市场，单次行程推动签约1640台，反映渠道效率正在转化为订单转化。

价：当地经销商反馈"整车产品稳定性、技术成熟度具备竞争优势"，从定性信息判断，产品定价应处于中资品牌中高端区间，但未披露具体单车均价及毛利率数据。

结构： 巴西市场推进"高端重卡落地适配"，表明产品结构从早期标准车型向本地化适配车型升级。商用车出口中，重卡单价及毛利率通常高于中轻卡，产品结构上移将驱动收入增速高于销量增速。

行业映射：出口赛道格局

2026年5月中国汽车出口93万辆，1-5月累计405.9万辆。一汽集团5月出口3.5万辆，同比+160%，增速在主要车企中排名第一。一汽解放作为一汽集团商用车出口主体，其海外增速与集团整体出口增速方向一致，但商用车出口体量远小于乘用车，市占率提升空间更大。海南自贸港新注册的"一汽（海南）汽车生态科技有限公司"，经营范围涵盖充电桩、电池运维、机器人、无人机等，结合此前与海南物流集团签署的新能源汽车出海平台协议，出口基础设施配套正在从单一整车出口向全链条服务延伸。

下期关注要点： 拉美区域6-12月订单持续性；巴西高端重卡适配落地进度及定价策略；海南出海平台2026年下半年运营数据；海外业务毛利率是否随本地化率提升而改善。

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